Mesa Redonda: Non poñer os ovos na mesma cesta: pódese vender noutros países

Itinerario: Novos Mercados. Internacionalización

Resumo: Alicerce Rei Rotea e José Manuel García Orois, como representantes da Cámara de Comercio de Vigo, expuxeron as vantaxes que supón a internacionalización da actividade da empresa. A evolución das importacións e exportacións de bens e servizos no comercio internacional incrementouse desde os case cinco mil millóns de dólares americanos no ano 1994 aos máis de vinte mil millóns á pechadura do ano 2008 (supón o 66,5% do PIB mundial). A mesma evolución alcista preséntase no mercado importador/exportador español, constituíndo o 59,76% do PIB nacional.

Para a internacionalización dun negocio, Alicerce Rotea recalcou a necesidade de que as empresas españolas dispoñan de apoios que lles permitan alcanzar coñecementos básicos e de mercado (formación, información e asesoramento e programas especiais), de persoal especializado, instrumentos financeiros (Crédito á Exportación/Internacionalización, Seguros de Crédito e de Cambio, financiamento Multilateral de proxectos e Fondos de Axuda ao Desenvolvemento) e apoios comerciais.

Entre os programas especiais atópase o PIPE (Programa de Iniciación á Promoción Exterior), que é xestionado polas Cámaras de Comercio, e cofinanciado por Cámaras, ICEX e Administración Autonómica, parcialmente con fondos do FEDER. Está dirixido a pymes exportables, pero que non comecen a exportar ou que comecen a facelo neste momento). Os resultados obtidos polas empresas ás que se lles aplicaron o programa, permiten constatar que a facturación media das empresas aumentou nun 24,8% en 2 anos e medio e a exportación aumentou un 71% no mesmo periodo. A porcentaxe media de exportación sobre a facturación pasou dun 12,4%, ao iniciar o Programa, a un 18,4%. O aumento de empregados foi do 13,7%, e destes o 35% do persoal fórmano mulleres.

Desde o Servizo Internacional de Licitaciónes da Confederación de Empresarios de Galicia (CEG) preséntanse as Organizacións Multilaterales para o Desenvolvemento e as oportunidades derivadas das mesmas. Javier Álvarez Barbeito, explicou que as empresas poden participar en licitaciónes de todo tipo de sectores (Infraestructuras, auga e saneamento, transporte, enerxía, medio ambiente, turismo, desenvolvemento do sector produtivo), e que a achega do noso país ao financiamento multilateral ascendeu aos 1700 millóns de dólares na o ano 2007.

As empresas españolas obtiveron licitaciónes por importe de 480 millóns de dólares en 2007, só un 30% da contribución realizada por España; ademais somos o oitavo país por importe das contribucións concedidas e ocupamos o quincuaxésimo sétimo posto como adxudicatario de licitacións dentro da OMD das Nacións Unidas.

Respecto de os apoios institucionais para o acceso das empresas galegas ás licitacións internacionais, existen Fondos de asistencia técnica en institucións financeiras multilaterais (financian doacións aos países beneficiarios para realizar asistencias técnicas que executan empresas españolas co obxectivo de preparar préstamos, estudos de viabilidade, análises de impacto medio-ambiental ou social, a planificación dos proxectos, recomendacións para a configuración institucional das entidades xestoras, actividades de capacitación e formación, entre outros), Fondo de axuda integral a proxectos (FAIP) (financiamento de horas de oficina técnica, os gastos de viaxe, gastos de adquisición de pregos, traducións, asesoría externa, ...) e Liñas do IGAPE(apoio á presentación de licitacións internacionais).

O Servizo de Acceso a Licitaciónes Internacionais (SALT) é o servizo creado pola Confederación de Empresarios de Galicia (CEG), co obxectivo de facilitar o acceso das empresas galegas ás oportunidades de negocio derivadas dos Organismos Multilaterais de Desenvolvemento (OMD). Ofrecen formación ao persoal de empresas galegas no mercado das licitaciónes públicas galegas, fomentando paralelamente a inscripción das pemes da nosa comunidade autónoma nos rexistros de proveedores de Nacións Unidas e dos bancos de desenvolvemento.

Pola súa banda, os outros dous membros da mesa redonda, María Jesús Vázquez e José Luís Ruiz, explicaron ao auditorio as súas experiencias en materia de internacionalización dos seus produtos. Mª Jesús Vázquez, como responsable do Departamento de Exportacións de Selmark SLU, manifestou que a empresa que iniciou a súa actividade 1975, dedicándose á fabricación de roupa íntima e lencería, que supuxo unha revolución no sector ao considerar o deseño, clave nas súas coleccións. consolidou a súa marca e a súa proxección internacional especialmente grazas á firma de acordos de fabricación e distribución puntuales con grandes empresas estranxeiras. Selmark logrou posicionarse con éxito nos mercados internacionais; o 35% das súas vendas anuais proceden das exportacións e as súas coleccións están presentes en vinte e cinco países. Selmark acaba de recibir o premio á Excelencia en Internacionalización outorgado pola Confederación Empresarial de Ourense, pola súa decidida aposta polos mercados internacionais e a súa presenza en corenta países.

A experiencia de Pescatech Vigo - José Luís Ruiz - é máis recente, pero ten know how propio no deseño e instalación de liñas completas para a elaboración de peixes frescos e conxelados. Pescatech Vigo ten presenza en países como: Francia, Inglaterra, Escocia, Irlanda, Portugal, Alemania, Italia, Sudáfrica, Marruecos, Angola, Ghana, Namibia, Senegal, EE.UU., Perú, Chile, Argentina, Ecuador, Nueva Zelanda, etc., e desde o comezo da súa actividade, fíxose patente a súa clara vocación internacional.

Moderador: José Manuel García Orois - Xerente - Cámara de Comercio de Vigo

Ponentes: