|
Da teoría ao aprendizaxe pola práctica:
Que significado lle damos á palabra “venda”?
“Ser ou non ser comercial…”: descubriremos novos sentidos da palabra “vender”.
E tras unha breve exposición teórica sobre as cinco competencias claves da venda, o seu contido, alcance e desenvolvemento, descubriremos como e con quen podemos empezar.
O “como” e o “con quen” son as claves dun proceso que permite, non desenvolver o seu negocio, non só en termos económicos, senón e sobre todo en termos estratéxicos. Comezar gozando é a mellor maneira de practicar, con resultados asegurados a curto prazo.
Da empatía á escoita, descubrindo “trucos” e ferramentas que facilitan a posta en marcha e resolven os frenos a través das nosas habilidades naturais.
Relator:
Marion Suffert
é unha profesional dos recursos humanos, especialista en emprego e comunicación no cambio organizacional. É considerada unha experta en acompañamento de directivos e de comités de dirección en situacións de cambio.
A partir da súa dilatada traxectoria no campo do cambio organizacional, ideou un método de explotación das redes de contactos para xestionar a comunicación, estendendo estas aplicacionóns logo a outras situacións empresariais que poden involucrar de maneira forte os responsables: creación de negocio, expansión comercial, desenvolvemento organizacional, xestión do cambio e reestruturación social.
Exerceu a súa práctica nas consultorías PA Consulting Group dedicada ao desenvolvemento de directivos, e MOA-BPI Group, especialista en cambio organizativo e reestruturación social, da cal foi directora asociada e responsable da oficina de Barcelona.
Na súa última etapa, puxo en marcha as divisións de BPI recursos humanos e BPI directivos, divisións dedicadas respectivamente á consultoria de Recursos Humanos e á xestión de carreiras de empresarios e altos executivos.
Colabora con diferentes escolas de negocios e universidades (ESADE, IQS, etc.) e institucións público-privadas (asociacións de empresarios, Barcelona Activa, etc.).
Actualmente, é socia directora de Vasis Conseil, consultoría especializada en xestión do cambio organizacional e carreiras profesionais. É licenciada e master en Dereito pola Universidade de París II – Panthéon.
|
Sesions 
